¿Cambiaría tu vida recibir hasta 2 millones de euros a fondo perdido?

Eres una Startup tecnológica que empieza a llamar la atención. Tras las prospecciones de mercado realizadas, te ves capaz de resolver una necesidad de un grupo amplio de usuarios a través de la aplicación práctica de la tecnología disruptiva que has desarrollado. Pretendes proteger tu solución mediante patentes o modelos de utilidad, si no lo has hecho ya. Tus potenciales clientes se han interesado por tu innovador producto, y están dispuestos a que les demuestres su potencial y beneficios en un entorno real. No obstante, en tu camino al crecimiento exponencial, es inevitable que tu plan de acción necesite en su camino la búsqueda de más capital.

Probablemente te has planteado abrir una ronda de equity. ¿Es así?, está claro que la entrada de inversores en el accionariado de tu organización con la consecuente ampliación de capital puede ser una buena solución en el corto plazo. No obstante, la dilución que supone en tu porcentaje accionarial y la inclusión en el proyecto de personas cuyo interés se resume exclusivamente en términos de rentabilidad, hace que te plantees esta opción en la mayoría de ocasiones como un mal estrictamente necesario, que te gustaría evitar a toda costa, o al menos reducir en la medida de lo posible. ¿Hay alguna alternativa interesante?

Ante esta situación, mirar hacia Europa puede ser la solución. La Comisión Europea desde hace varios años está interesada en equiparar el ecosistema de startups europeo con el americano, facilitando la entrada de financiación en este tipo de organizaciones que necesitan el impulso final para llevar sus ideas rompedoras al mercado. Para ello, la Comisión creo el programa “Instrumento Pyme o SME Instrument”, considerado uno de los más potentes a nivel europeo, y donde las Startups españolas son habitualmente las que más dinero consiguen de toda Europa, pudiendo llegar hasta a 2 M€ de subvención por proyecto. ¿Has pensado en incluir esta inyección de capital en tu plan de crecimiento como ya han hecho estas Pymes?

La Fase 2 de este Instrumento permite subvencionar hasta el 70% del presupuesto. Es decir, si presentases un proyecto con un gasto de aproximadamente 1,5 M€ para los próximos dos años, podrías obtener hasta 1M€ de subvención, que comenzaría a repercutir en tu cashflow unos 3 meses después de presentar el proyecto ante la Comisión. Rápido y sin dilución de capital. ¿Te parece una vía interesante alternativa a la ronda de ampliación de capital mediante búsqueda de inversores?

¿Qué tiene que tener mi proyecto para conseguir esta financiación? ¿Cuáles son los criterios y requisitos básicos para multiplicar tu probabilidad de éxito?

Cómo suponéis, este tipo de financiación es extremadamente competitiva, y sólo aproximadamente entre el 5 y 8% de las empresas consiguen una propuesta que finalmente recibe el premio de la subvención. ¿Qué tiene que tener tu proyecto para ser financiado?

A continuación indicamos algunos puntos básicos.

–          Tú proyecto debe ser capaz de resolver un problema existente en todo el mercado europeo. Es decir, una gran posibilidad de impacto y transformación de un mercado amplio a través del uso práctico de una tecnología disruptiva. Debes conocer bien quienes son tus clientes, y como vas a acceder a ellos.

–          De cara a facilitar la obtención de la financiación, será más sencillo para proyectos enmarcados dentro de las temáticas o “hot topics” que la Comisión Europea ha alineado con sus objetivos en el medio plazo: materiales avanzados, eco-innovación y transición energética, fabricación inteligente, tecnologías para la salud, cadena alimentaria segura y saludable, Inteligencia Artificial, Redes avanzadas, Transporte Inteligente, o Ciberseguridad, son actualmente los campos que reciben mayor interés por parte de la comisión.

–          Debes tener un plan de negocio con clara tendencia a la internacionalización, con un plan comercial y de marketing que traspase las fronteras nacionales.

–          Es muy positivo que protejas tu tecnología o tengas en mente la presentación de patentes. Es importante que indiques como vas a diferenciarte de tu competencia, como vas a derribar las barreras de acceso a tú mercado, y los motivos por los que otras empresas no podrán acceder fácilmente a los clientes potenciales de tu producto una vez tus ventas hayan explotado.

–          Es necesario que tu producto esté en una fase de desarrollo muy cercana al mercado (TRL 6 aproximadamente). Lo ideal es que ya tengas un primer prototipo, y estés preparado para lanzar la validación y pruebas de campo en entornos reales, junto a tus potenciales clientes. Debes tener clara cuál va a ser la participación de dichos potenciales clientes en el proyecto, exponiendo las pruebas y ensayos en los que van a participar, mostrando cartas de interés de los mismos que apoyen el proyecto.